< img height="1" width="1" style="display:none" src="https://a.gdt.qq.com/pixel?user_action_set_id=1108890057&action_type=PAGE_VIEW&noscript=1"/>

内容标题10

  • <tr id='DJ3RQ6'><strong id='DJ3RQ6'></strong><small id='DJ3RQ6'></small><button id='DJ3RQ6'></button><li id='DJ3RQ6'><noscript id='DJ3RQ6'><big id='DJ3RQ6'></big><dt id='DJ3RQ6'></dt></noscript></li></tr><ol id='DJ3RQ6'><option id='DJ3RQ6'><table id='DJ3RQ6'><blockquote id='DJ3RQ6'><tbody id='DJ3RQ6'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='DJ3RQ6'></u><kbd id='DJ3RQ6'><kbd id='DJ3RQ6'></kbd></kbd>

    <code id='DJ3RQ6'><strong id='DJ3RQ6'></strong></code>

    <fieldset id='DJ3RQ6'></fieldset>
          <span id='DJ3RQ6'></span>

              <ins id='DJ3RQ6'></ins>
              <acronym id='DJ3RQ6'><em id='DJ3RQ6'></em><td id='DJ3RQ6'><div id='DJ3RQ6'></div></td></acronym><address id='DJ3RQ6'><big id='DJ3RQ6'><big id='DJ3RQ6'></big><legend id='DJ3RQ6'></legend></big></address>

              <i id='DJ3RQ6'><div id='DJ3RQ6'><ins id='DJ3RQ6'></ins></div></i>
              <i id='DJ3RQ6'></i>
            1. <dl id='DJ3RQ6'></dl>
              1. <blockquote id='DJ3RQ6'><q id='DJ3RQ6'><noscript id='DJ3RQ6'></noscript><dt id='DJ3RQ6'></dt></q></blockquote><noframes id='DJ3RQ6'><i id='DJ3RQ6'></i>

                直播电商迈入了深水区,商家自播成为新潮流

                7542022-09-01

                直播电商迈入了深水区,商家自播成为新潮流。如果不做自播,就有可能搁浅。畏于从0到1的破局难度,很多商家仍在风♂口观望。成长为一家优秀的自播电商,应该如何践行?

                抖音平台出品的《2021抖音电商商家自播白皮书》(以下★简称为“白皮书”),给出了官方意见。

                初级素养:厘清商家自播优势点

                截至2021年6月,电商直播用户规模已达3.84亿,电商直播仍在不断渗透。抖音等平台虽然带货逻辑殊异,但均为品牌自播添火,积极吸引商家入驻:平台不断加大直播投入力度,出台各类品牌自播扶持计划,加强供应链建设,全方位赋能电商自播。

                图片来源:《抖音电商自播白皮书》

                在拥挤的电商赛道中,商家自播优势日渐显现:

                增量:利用品牌优质内容撬动流量分发,扩充覆盖人群;缩短转化路径,提升转△化率;

                存量:搭建长期信任关系,增强粉丝粘性←,催化私域流量价值,实现存量突围;

                降本:商家与消费者直接、亲密互动,不必为触达用户额外付费;

                生态:积聚品牌正向资产,提升品牌价值,助推商家的长效经营。

                这些优势放大得越充分,甩开的对手也越多。

                进阶素养:掌握商々家自播八项能力

                做好品牌自播的关键,是提高自身的自播能力。根据《白皮书》,可从以下8个维度着手。

                ■货品能力:

                货品能力包括商品开发生产、成本质量管控、选品定价、设计包装、供应链管理等能力。

                在选品方面,商家要精简SKU,参考市场、同行等维度筛选商品,同时确保目标人群精准转化。此外,还应注意商品结构合理化,善用商品套装,优化转化效果。

                定价方面,需要在商品组合和定价上与其他平台或线下渠道做出差异化定位,也应参照用户的心理价位,凸显直播间商品的高性价比。

                (图片来源于网络)

                ■ 主播能力:

                主播和用户直接交互,其一言一行都会影响用户的进店、停留以及商品购买情况。

                商家对主播的培养,除了基础的口才能力、学习能力、粉丝维护能力外,更重要的是带货专业度和人设能力等方面的深耕。主播要对商品有深刻的理解,并把这种理解精准传递给用户。

                ■内容能力:

                内容能力指商家通过精心策划、制作后发布的直播内容和短视频内容,吸引用户点击、观看、互动、分享、购买的★能力。

                从真人出镜、画质清晰度、声音音质等方面着手,优化直播画面;以脚本话术引导用户互动;内容的优质程度,需要〓创意策划,更需要精准把握产品特点。

                ■数据能力:

                大数据时代,把控数据是电商必备能力。

                通过分析洞察自身经营数据,不断优化商家店铺经营、直播运营和服务水平;通过竞品运营数据分析,总结行业趋势,不断实现生意总量最大化。

                ■ 私域能力:

                私域运营,是商家在存量博弈时代深度挖掘市场、保持自身竞争力的一大利器。

                在抖音引流方面,可以通过双微、小红书、线下渠道等引流到抖音电商的私域阵地,完成站外引流;同时利用抖音电商号、粉丝团、粉丝群等实现站内引流。

                (图片来源于网络)

                在促活方面,兼顾持续产出优质内容、设计粉丝福利机制、私域阵地精细运营、提高粉丝互动链接四个维度。

                ■ 服务能力:

                就抖音电商生态来看,服务能力主要通过商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。可从商品优质程度、物流时效性、售后便捷度等维度着手,优化服务能力,促成高效交易。

                ■ 活动能力:

                活动能力主要从商家自发营销活动和平台营销活动两方面提升。

                商家自发营销活动包╲括周年庆、宠粉节、品牌上新日、工厂日、商家IP日等。抖音电商平台营销活动则包括品牌首播活动、平台营销IP活动、行业IP活动与平台大促活动。

                ■ 广告能力:

                高效的广告投放,可以帮助商家精准获取商业流量,这对于初期缺少用户和数据积累的新直播间来说→意义重大。

                做好广告投放,可以借助巨量千川等电商广告平台,全面布局视频带货、图文带货、直播带货、品牌曝光、商品搜索、品效爆发等多种电商营销诉求和经营场景,助力商家提升电商的营销效率。

                直播电商市场快速迭代,面对品牌自播※的新风口,商家需要冷静判断是否入局。无论入局与否,都不能对其视而不见。

                作为金蝶集团旗下以电商和新零售为核心业务的子公司,以企业数据为驱动,对线上线下进行深度融合,帮助企业实现业务、财务、税务一体化改造升级!满足企业多平台订单同步处理、自动拆合、智能审单、异常拦截、物流异常预警、订单波次打印、WMS智能仓库管理々、进销存、网店管理等全流程一站式解决方案。助力商家降本增效,现在咨询还可获取试用演示。

                 

                获取管易云最新产品资料

                请输入姓名
                请填写您的公司
                请输入正确的手机号
                您已成功提交试用申请,我们将尽快给您回访,感谢!
                请输入图形验证码
                管易推荐
                热门产品
                • 金蝶云·苍穹

                  基于金蝶云·苍穹平台推出下一代电商云,能够充分满足零售企业数字化转型中所【面临的新需求,快速实现业财一体化、全渠→道快速拓展
                • 电商ERP

                  一站式电商管理解决方案 覆盖电商全流程的SaaS ERP
                • 仓储管理系统

                  智能立体化仓储管理系统
                联系我们
                售前热线
                400-100-8226
                有什么可以帮助您?
                立即▲与金蝶管易云专家联系,在线咨询产品和电商解决方案,或致电
                售前:400-100-8226
                售后:400-869-2680
                立即咨询

                管易云公众号